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淘寶c店怎么運(yùn)營(yíng)做爆款,需要有哪些方法技巧

發(fā)布時(shí)間: 2019-03-21 14:05:09


  相信各位淘寶商家對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)都有自己的一套方案,只要我們能夠持之以恒的學(xué)習(xí),盡力去掌握淘寶平臺(tái)變化和發(fā)展的規(guī)律,爭(zhēng)取達(dá)到熟練的地步,那么運(yùn)營(yíng)起來(lái)自然就能夠融會(huì)貫通。我們先從去年的雙十一說(shuō)起,看看大家能從去年的雙十一中吸取多少經(jīng)驗(yàn):

  1、在8、9、10這三個(gè)月就要開(kāi)始多上新應(yīng)季產(chǎn)品

  2、發(fā)貨的速度一定要夠快,每年的雙十一都會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,發(fā)貨速度太慢很容易導(dǎo)致后期的退款訂單增加。

  3、在銷售額相同的情況下考核確認(rèn)收貨率,確認(rèn)收貨率相同的情況下考核退款率,退款率相同的情況下考核收貨時(shí)長(zhǎng),收貨速度越快獲得的權(quán)重就越高。

  4、DSR評(píng)分對(duì)于雙十一的排名影響很大。

  5、規(guī)范雙十一的促銷信息,禁止變相促銷的現(xiàn)象,設(shè)置首次下架提醒。

  6、每年雙十一都會(huì)有直播專場(chǎng),如果在雙十一近三個(gè)月還未直播的商家要抓緊時(shí)間,不能因?yàn)橹辈?wèn)題而錯(cuò)過(guò)雙十一的流量爆發(fā)。

  7、在雙十一之前的三個(gè)月盡量不要讓小二介入訂單。

  下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車打造爆款的幾個(gè)階段,新品一般有四個(gè)考核階段:

  考核階段一:點(diǎn)擊率

  考核階段二:訪客在店鋪的停留時(shí)間

  考核階段三:轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)

  考核階段四:客戶反饋情況

  如果我們能夠做好車圖,提升直通車的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率,優(yōu)化店鋪詳情頁(yè),設(shè)計(jì)好店鋪的裝修風(fēng)格,讓客戶感受到良好的視覺(jué)體驗(yàn),做好這些內(nèi)容,相信大家的店鋪質(zhì)量都會(huì)有不錯(cuò)的提升,淘寶相應(yīng)的也會(huì)給予一定的流量扶持。我們下面重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率,在新品上新后第一周的最后三天,點(diǎn)擊率是大家必須要關(guān)注的指標(biāo),不能片面的認(rèn)為點(diǎn)擊率完全是由車圖引起的,其實(shí)關(guān)鍵詞同樣占了很大的影響比重。通常大家可以去生意參謀的市場(chǎng)功能模塊查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況,根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行具體優(yōu)化,這個(gè)工作千萬(wàn)不能忽略了,做好后搜索引擎肯定就會(huì)對(duì)你的店鋪更有信心。

  現(xiàn)在有不少的商家都在反映C店越來(lái)越難做起來(lái),但是事實(shí)真的是這樣嗎?事實(shí)上大家只要注重了質(zhì)量和用戶體驗(yàn),C店照樣也有打造爆款的可能。C店的確比天貓店鋪難做,但是淘寶同樣會(huì)考察你的店鋪是否能全面發(fā)展,無(wú)論是月銷量、好評(píng)率還是店鋪動(dòng)銷率等等,這些都會(huì)影響到店鋪未來(lái)的發(fā)展前景。

  大家不要認(rèn)為C店就是單純的將產(chǎn)品上架就可以賣(mài)了,如果你沒(méi)有做好基礎(chǔ)銷量、詳情頁(yè)或者好評(píng),那么照樣也會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。直通車和鉆展沒(méi)有投放到位的話,流量也是很難做起來(lái)的,所以大家必須要兼顧好各個(gè)方面。

  店鋪在上新之后,最重要的就是盡快銷量破零,并收獲一定的好評(píng),保持店鋪每天都有新增訪客,這樣淘寶給予的流量扶持力度才會(huì)更大。店鋪在有了真實(shí)銷量之后,可以通過(guò)直通車來(lái)拉動(dòng)流量,前期不需要過(guò)多的注重投產(chǎn),重點(diǎn)需要培養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)。

  我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)直通車的選詞工作,大家可以通過(guò)生意參謀、淘寶搜索下拉框或者流量解析等工具進(jìn)行選詞,一般通過(guò)下拉框最容易選到相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,但是也不要忽視關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,重點(diǎn)去關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)都比較好的關(guān)鍵詞。可以利用廣泛詞來(lái)進(jìn)行測(cè)款,精準(zhǔn)詞拉動(dòng)流量并上分,成交詞則可以用來(lái)提升ROI。

  前期一般不需要全部打開(kāi)人群溢價(jià),將所有人群都添加進(jìn)去之后再組合,溢價(jià)設(shè)置為百分之三十,分時(shí)折扣調(diào)整到百分之三十到百分之四十,人群特征一般為低出價(jià)高溢價(jià)。最后留下來(lái)三到五個(gè)高點(diǎn)擊率的人群就行了,還要注意穩(wěn)定質(zhì)量分的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值的兩到三倍?,F(xiàn)在要想用直通車拿到流量大頭,也得靠投產(chǎn)高點(diǎn)擊率高的人群來(lái)帶動(dòng),后期再提升整體的投入產(chǎn)出比,做好地域人群的優(yōu)化工作,只需要多投放高點(diǎn)擊率的地域人群就OK了。

  我們開(kāi)直通車最主要的目的不僅僅是提高投產(chǎn)比,更重要的是明白如何帶動(dòng)店鋪的整體流量和銷售額,最關(guān)鍵的就是做好全店引流工作,由點(diǎn)到面得進(jìn)行突破。淘寶直通車費(fèi)用 http://ec.kuaimai.com

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